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    長約計劃

     

    安全閥及ERV閥維護及備件整體解決方案

    目前,我國火電機組中進口高壓安全閥(含ERV閥)基本上由美國的CROSBY(VTI)和DRESS占據絕大部分市場,各占到約50%的份額。每年火電機組的檢修需對此設備進行維護整定和備件更換,為此各電廠需要提前列出維修和采購計劃,待備件到廠后再與廠家服務人員聯系,簽訂服務協議,到場進行維護整定。這種傳統方式主要存在如采購環節多、價格高、質量無保障、現貨儲備不足等問題,特別是對電廠搶修及出現的突發問題更加沒有保障,同時也占用大量庫存資金。
    我司作為CROSBY在上海鍋爐廠、哈爾濱鍋爐廠、東方鍋爐廠的固定長期經銷商和服務提供商,產品已覆蓋全國超過300多家電廠和海外20多家電廠,同時我們也是VTI公司在電力行業的全權經銷商,我司的備件庫目前有高達1000萬貨值的庫存,涵蓋了所有規格型號的產品,基本是國內儲備量最大、品種最全的安全閥備品備件儲備中心,完全能夠在最短時間內提供最及時的現貨供應及現場服務。
    我司有專業的現場服務人員30多人,經過了國家指定培訓機構和廠家的嚴格培訓,獲得了相關操作證書。可承擔安全閥及ERV閥門的安裝指導、整定、維修等現場服務。
    綜上所述雙方合作所具備的基本條件,為更好地保障電廠安全生產及控本降造,更好地為我們的老客戶提供良好服務,我們針對目前情況提出整體解決方案。
    【方案介紹】
    我公司和集團公司或電廠簽訂服務及備件一體化合同協議,確定服務項目內容及收費標準和備件的長約合作價格;每年年初將各廠相應的檢修計劃告知我司,由我司來準備所需備件,在檢修前2周雙方對所需備件清單及服務內容進行確認,到了時間由我司的服務人員帶著備件前往現場;最后服務結束、驗收合格后按照實際更換的備件和提供的服務內容收費結算。
    【方案比較】

     

    整體方案

    傳統方案

    資金占用

    電廠安全閥備件0庫存,無資金占用

    按照一臺機組安全閥備件20-50萬元的備件算,一個電廠4臺機組將需要有40-100萬的庫款,以京能集團15個電廠為例,一個廠庫存40萬考慮,也需要超過600萬的庫存,而此筆資金如用于投資,其收益基本上也夠支付安全閥的服務費用了。

    可用庫存備件

    全部規格備件

    部分庫存備品

    備件供貨期

    現貨(2天)

    無現貨(訂貨后90天)

    備件價格

    長約優惠價

    零售中間商銷售價,雖然采用招投標機制,但備件的源頭只有一個,無論誰家中標都要到源頭拿貨,價格是源頭說了算

    產品質量

    直接,無中間環節

    間接,有買入假貨風險

    技術服務水平

    專業人員進行

    服務人員素質良莠不齊

    服務收費

    長約優惠價格

    按照每顆閥門服務次數收費

    【執行程序】:
    1、 落實匯總電廠閥門的規格型號及相關技術協議;
    2、 落實匯總電廠的檢修計劃;
    3、 落實商定在一個周期內(如一年)的各種規格備件的單價和服務內容價格及結算方式;
    4、 雙方簽訂框架協議;
    5、 待計劃檢修前2周,書面告知供方檢修內容及備件計劃;供方書面確認回復;
    6、 到約定時間,供方攜帶所需備件及工具前往現場提供服務;
    7、 服務結束驗收合格,雙方簽署驗收合格及結算清單;
    8、 貴司憑雙方約定的文件和單據予以結算;
     

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